Cómo Conseguir Clientes Premium De Coaching O Consultoría, Sin Crear Contenido, Haber Salido En Los Medios Ni Invertir 1€ En Publicidad.

Cómo Conseguir Clientes Premium De Coaching O Consultoría, Sin Crear Contenido, Haber Salido En Los Medios Ni Invertir 1€ En Publicidad.

La mayoría de los gurús del marketing digital te dirán que tengas una web o un blog, que publiques mucho contenido constantemente y lo subas a las redes o incluso que subas vídeos todas las semanas a tu canal de youtube para atraer clientes.

Esta estrategia funciona pero debes cruzar los dedos para tener visitas, probablemente tardarás una media de 2 años en generar ingresos.

Lo que te voy a contar hoy cambiará por completo la forma en la que usas internet para conseguir clientes, pero seguramente lo que te contaré no es lo que quieres escuchar.

Cuando empecé a vender procesos de consultoría premium no tenía más de 378 emails en mi lista y vendí rápidamente 2 consultorías de 3 meses por 5.000€ cada una. Podrían haber sido más pero cómo eran las primeras quería asegurarme de poder dedicar el 100% de mi esfuerzo y atención a mis dos primeros clientes.

Te voy a decir como podrás replicar esto en 30 días.

Antes quiero comentar que esto es atípico, no te garantizo que consigas los mismos resultados.

Pero déjame preguntarte:

¿Te conformarías con conseguir la mitad de esos resultados?

¿Y la mitad de la mitad?

Si has respondido que sí entonces…

…presta atención a lo siguiente porque esto es lo que yo mismo hice.

Pero antes de entrar permíteme decirte que estos ingresos los conseguí sin tener ni un solo testimonio ni caso de éxito, simplemente utilizando una estrategia concreta (ver más adelante…)

No necesitas ser famoso ni haber salido en la radio o en la tele para conseguir clientes premium y cobrar caro.

Tampoco ser una máquina del contenido, tener contactos top players ni estar en todos lados.

Hoy en día casi no gasto tiempo en promoción pero tengo sistemas que me permiten conseguir clientes bajo demanda y facturo x5 veces más que cuando hacía “las cosas típicas”

Si tú ahora mismo no tienes a penas fans ni seguidores tranquilo, no problem, con la 3º estrategia empezarás a conseguirlos 😉

Lo que hice para hacerme más visible en internet fue seguir el modelo de Steve Jobs…

Apple y Samsung son dos grandes marcas, pero…

¿Sabes por qué Apple tiene más repercusión en la sociedad que Samsung?

¿Por qué los clientes de Apple tienen ansias y van directos a comprar el próximo Iphone?

Tienen más ventas y repercusión porque en vez de venderte se enfocan en ayudarte a que estés satisfecho y consigas exáctamente lo que quieres.

¿Has ido alguna vez a una tienda apple?

¿Has visto cómo casi no usan casi ofertas ni técnicas de ventas?

Se acerca un vendedor, te pregunta el nombre y te pide que le expliques lo que necesitas. Después te recomienda el producto que es más adecuado para ti y te explica sus características.

No te hace venta comercial, no te dice que es una oferta limitada, ni que te vas a llevar otra cosa de regalo, y aun menos te hace una rebaja (esto es lo que solían hacer los coaches con los que he trabajado) Simplemente te dice el precio y tu lo pagas si quieres y si no pues no pasa nada.

Ellos se enfocan en servir y no en vender y es por eso que más gente confía en ellos.

Ahora quiero ponerte otro ejemplo con algo del día a día que seguro que conoces.

¿Alguna vez te ha pasado que has creado algún tipo de contenido que ha funcionado muy bien, y te ha contactado gente pero después te has dado cuenta de que esta gente nunca iba a comprar tus servicios?

Es un poco desmotivador ¿Verdad? A mi me pasó muchas veces, sobre todo al principio.

¿Por que ocurre esto?

Cómo decía al principio, casi todos los gurús te dicen que debes crear una marca personal potente, ofrecer un montón de contenido gratis y que así la gente te encontrará.

Sin embargo, esto viola lo que yo llamo la ley de la ayuda en cadena.

¿Qué es la ley de la ayuda en cadena?

La mayoría de los que nos dedicamos a ayudar, queremos ayudar a toda la gente que podamos, y sentimos que la mejor forma de empezar es ayudando al primero que encontremos.

Y esto es lo que hacía yo al principio, hasta que me di cuenta de algo:

Cuando ayudas a alguien profundamente, se crea como un efecto en cadena, que hace que esta persona esté bien y tenga capacidad para ayudar también a otros.

Así que lo que hice fue preguntarme a qué personas podía ayudar yo, que al ayudarlas, iban a poder ayudar a mucha más gente y así crear una cadena lo más larga posible y ayudar al mayor número de personas.

Y tener este enfoque hizo que mis resultados (y por lo tanto mis ingresos) cambiaran por completo.

En vez de ayudar un poco a gente que no me valoraba y que después no seguía el efecto cadena, me dediqué a ofrecer mis servicios únicamente a la gente que más los necesitaba y que yo sabía que después iban a ayudar a más personas.

Es cómo si tienes una espada y un escudo y se los das al panadero en vez de al soldado. Seguramente si hay una invasión, el soldado haga mejor uso de la espada y el escudo y pueda salvar a todo el pueblo, incluido al panadero.

De esta forma, al elegir muy bien a tu cliente, tienes mejores resultados, ganas más dinero y haces que tu ayuda llegue a mucha más gente.

Ahora te voy dar un consejo TOP sobre cómo poner esto en práctica.

Pero vamos a recopilar las 2 estrategias que te he dado hasta ahora.

1 Enfócate en servir en vez de en vender.
2 Ayuda a aquellos que más beneficio van a recibir de tu ayuda.

Esta 3a estrategia es un plan de acción clave para conseguir clientes premium.

Cómo conseguir que tus potenciales clientes te rueguen porque trabajes con ellos…

Lo mejor de esta estrategia es que…

– Funciona.
– Es gratis.
– Te posiciona como una autoridad de 0 a 100 en un segundo.

Tranquilo, esta estrategia no te llevará a la cárcel.

Es más, las 2 personas salen ganando. Es un Win-Win

Ahora que he captado tu atención con esto, déjame contarte:

Esto es lo que yo hice y puedes hacer tú:

A) Coge un excel y apunta 10 sitios dónde estén tus posibles clientes.
B) Pasa tiempo en esos lugares e interactúa con ellos. (coméntales, dales like, envía mensajes)
C) Ayúdales a resolver una parte de su problema y haz que su vida sea mejor gracias a ti.
D) Cuando te pidan más, diles que tienen que tienes solo muy pocas plazas y entrevistalos.
E) Cuando estés en la entrevista pregúntales por qué deberías trabajar con él/la y no con otros.
F) Si haces esto bien tendrás un posible cliente que se está vendiendo a sí mismo la idea de trabajar contigo, lo único que tienes que hacer es decirle el precio y ya tienes un cliente premium.

Si haces esto durante 30 días vas a tener los suficientes contactos y la suficiente confianza para empezar a pedir precios altos y conseguir tus primeros clientes premium.

Además, verás cómo tus seguidores y la gente que confía en ti comienza crecer y no solo eso sino que cómo les has estado ayudando, después ellos van a interaccionar genial en tu contenido y recomendarte a otras personas que necesitan tus servicios.

Ellos te darán autoridad y una base de fans, y tú les estarás dando soluciones muy valiosas para sus problemas WIN-WIN

Piensa ahora mismo, ¿En qué lugar están tus posibles clientes?

¿Estás listo para darle caña?

Empieza hoy y ahora.

Hay 1 estrategia adicional que catapultará tu crecimiento incluso con la mitad de trabajo, si
quieres conocerla más a fondo o incluso que te ayude a conseguir estos resultados, solo
escribe en los comentarios:

“Si quiero el atajo”

Esta entrada tiene 3 comentarios

  1. Si quiero el
    Atajo

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